Vendas Medicamentos
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1. Programa Farmácia Popular: análise do mercado farmacêutico de anti-hipertensivos do sistema renina-angiotensina
Resumo Este artigo visa analisar as mudanças no mercado de varejo farmacêutico, seguindo as alterações de diretiva no Programa Farmácia Popular (FP), que realiza subvenção de medicamentos no Brasil, em parceria pública privada. Foi realizada análise longitudinal retrospectiva dos medicamentos da classe terapêutica dos agentes que atuam sobre o sist
Ciênc. saúde coletiva. Publicado em: 2017-08
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2. Impacto do Sistema de Controle sobre a Venda de Novos Produtos
ResumoEste artigo busca compreender o impacto do sistema de controle do vendedor na relação entre esforço de vendas e desempenho. Duas perspectivas de sistema de controle são adotadas: resultado e comportamento. A diferença entre ambas se dá na forma como o vendedor é avaliado para realizar seu trabalho. Se o gerente de vendas se preocupa apenas com o
Rev. adm. contemp.. Publicado em: 2015-08
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3. Problemas na política regulatória do mercado de medicamentos
OBJETIVO Analisar a implementação da política de regulação de preços de medicamentos pela Câmara de Regulação do Mercado de Medicamentos.MÉTODOS Estudo baseado na realização de entrevistas, em 2012, usando questionários semiestruturados, com atores sociais do mercado de medicamentos, representantes da indústria farmacêutica, de consumidores e
Rev. Saúde Pública. Publicado em: 2015
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4. Padrões de prescrição, dispensação e comercialização de metilfenidato
OBJETIVO Analisar padrões e requisitos legais do consumo de metilfenidato. MÉTODOS Estudo transversal realizado em Belo Horizonte, MG, em 2006. Foram analisados dados de notificações de receitas de metilfenidato e de balanços de vendas de medicamentos – psicoativos e outros – sujeitos a controle especial. Determinou-se a dose diária definida, a
Rev. Saúde Pública. Publicado em: 2014-12
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5. Conhecimento popular e utilização dos medicamentos genéricos na população do município de Tubarão, SC
Embora os genéricos tenham sido introduzidos no país para oferecer alternativa mais acessível aos medicamentos de referência, representam apenas 14% das vendas em unidades no conjunto do mercado farmacêutico. O objetivo deste trabalho foi pesquisar o nível de conhecimento e o grau de utilização de genéricos em residentes do município de Tubarão, S
Ciência & Saúde Coletiva. Publicado em: 2012-01
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6. Relação entre estratégias de diferenciação e desempenho : um estudo na indústria farmacêutica brasileira
A indústria farmacêutica constitui-se num dos mais importantes setores da economia brasileira tanto pela geração de empregos e impostos arrecadados quanto pelo benefício à população dos tratamentos e medicamentos disponibilizados. Num ambiente competitivo mais agressivo, as empresas têm buscado a melhora de desempenho pela utilização de estratégi
Publicado em: 05/10/2011
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7. Drug advertising directed to pharmacists in Brazil: information or sales promotion?
Análises de propaganda de medicamentos revelam importantes valores socioculturais e atitudes em um determinado contexto histórico. O objetivo deste trabalho foi analisar como a indústria farmacêutica se comunica com os farmacêuticos no Brasil, tendo a promoção farmacêutica como instrumento. O ponto de partida foi a análise de uma série de propagand
Brazilian Journal of Pharmaceutical Sciences. Publicado em: 2011-12
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8. Propaganda de medicamentos para grande público: parâmetros conceituais de uma prática produtora de risco
Este artigo analisa alguns conceitos relativos a marketing, propaganda, medicamento, regulação e manipulação, discutindo parâmetros éticos e de vigilância sanitária relativos à prática da propaganda de medicamentos para o grande público. O foco deste trabalho é a análise das contradições, desde o ponto de vista conceitual, da prática da propa
Ciência & Saúde Coletiva. Publicado em: 2010-11
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9. Dispensação de medicamentos nas farmácias e drogarias de Porto Alegre / Drug dispensing at drugstores in Porto Alegre, brazil
O objeto desse estudo foi apoiar diferenças entre o comportamento de farmacêuticos e balconistas de farmácias quando um paciente recorre a estes estabelecimentos buscando informações sobre o uso de medicamentos. O levantamento de dados foi realizado por um estudante que chegava às farmácias relatando um caso de diarréia e solicitando orientação. 95
Publicado em: 2010
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10. Sales force composition and the commercial information: a study performed in companies of the pharmaceutical, medical and hospital supplies sector of the State of São Paulo / Composição da força de vendas e informação comercial : um estudo em indústrias do setor farmacêutico, médico e hospitalar do Estado de São Paulo
O presente estudo teve como objetivo verificar as diferenças na qualidade da informação comercial providas pela força de vendas, comparando vendedores contratados com representantes comerciais autônomos. Foi realizada uma revisão bibliográfica com os temas de orientação para mercado, força de vendas e informação comercial, com a demonstração do
Publicado em: 2010
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11. As disfunções sexuais femininas no Archives of Sexual Behavior. / The female sexual dysfunctions in Archives of Sexual Behavior
Após o sucesso de vendas do Viagra, medicamento indicado para o tratamento da disfunção erétil, lançado em 1998, houve uma rápida proliferação de artigos, livros e encontros sobre as disfunções sexuais femininas. Desde 2000, um intenso debate sobre o envolvimento da indústria farmacêutica na produção biomédica sobre as disfunções sexuais fem
IBICT - Instituto Brasileiro de Informação em Ciência e Tecnologia. Publicado em: 30/04/2008
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12. A orientação de trabalho do propagandista da indústria farmacêutica: aplicação da escala soco / The orientation of the propagandist work of the pharmaceutical industry: application of the scale punch
Esta dissertação analisou a orientação de trabalho do propagandista da indústria farmacêutica no mercado de Fortaleza, mediante a aplicação da escala SOCO (Orientação a Vendas - Orientação ao Cliente), que, por sua vez, teve o objetivo de medir o grau de comprometimento dos propagandistas na venda orientada aos médicos, ajudando-os a tomar decis
Publicado em: 2007